代表挨拶

代表取締役 大内 一也

新しい価値のサービスを生み出す

代表取締役 大内 一也

カニ漁システムフォワードの設立は2002年。その当時、私の父は、福島県でカニの籠漁を営み、冬場は紅ズワイガニなど上質で美味なカニを水揚げしていました。但し、ズワイガニといえば日本海。太平洋側の福島県沖でカニが獲れることなど、消費者には知られていなかったのです。

そのため、ブランド先行型の一般流通において、漁場としての知名度のなさゆえに、市場で評価されず安い価格で取引されていました。それもあってか、 福島県で5隻あったカニ籠漁船は、私の父の船ただ一隻だけになってしまい、このままでは衰退していく一方でした。

このような状況に至った最大の要因は「生産者自身が価格を 決められない」ことではないでしょうか。生産物を獲るまでの原価等は全く無視され、小売で決められた価格が全てであり、その価格から逆算した価格以外では 取引ができないのです。 つまり、生産者自身の努力では解決できないところに問題があったのです。

そこで、私が父のために何を出来るか考えた結果「生産者が直接販売できるECサイトをつくれば、生産者自ら価格を決めることができる」と考え「生産者がカニを直販する独自のサイト」を2002年11月に立ち上げました。

立ち上げ当初は殆んど売れませんでした。しかし多くの失敗を重ねながらも、様々な販売方法を試行錯誤した結果、3年で年間3万5千匹ものカニを売るECサイトに成長させることができました。

更に、2007年には市場流通を一切通さず20万匹のカニを販売するビジネスモデルも確立し、衰退していた漁業にイノベーションをもたらし、ネットとリアルを融合で新しい価値を生み出すことができたのです。

その結果、 2011年には、弁当の注文管理を自動化するクラウドサービス「弁当注文.com」、 2015年には、リストバンドをかざしてインターネットで決済するクラウドサービス「eリストバンド決済」と、ネットとリアルを融合したイノベーションで新しい価値のサービスを提供するに至りました。

これからも、私共は初心を忘れることなく、ネットとリアルを融合するイノベーションに挑戦し続け、これからも新しい価値のサービスを開発・提供し、地域経済の発展に貢献して行きたいと思います。

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